¿Cuánto puedo cobrar por insertar contenido o banners patrocinados en mi blog de viajes?

La inserción de contenidos o banners publicitarios cada vez se vuelven más relevantes entre los ingresos de un blog de viajes. Pero muchos se preguntan ¿cuánto puedo cobrar por contenidos o banners publicitarios? Vamos a desvelarlo todo en este artículo.

¿Qué es un contenido patrocinado? ¿En qué se diferencia del banner?

El contenido patrocinado (en inglés, sponsored post o branded content) no deja de ser un formato publicitario más, aunque se implementa de manera distinta a lo que solemos ver en la televisión, periódicos, revistas y radio. Sin embargo, los medios tradicionales también se han adaptado a esta nueva moda y ofrecen este ”servicio” a otras empresas.

Tienes un blog de viajes y escribes en español desde cualquier parte del mundo?

La principal diferencia con la publicidad tradicional (un spot o banner, por ejemplo) es que el contenido patrocinado normalmente se camufla dentro de otro contenido o formato y el lector o consumidor de ese contenido quizás no llegue a notar que se trata de una acción paga.

Puede ser:

• Un párrafo dentro de un artículo o un artículo completo escrito para un blog nicho o un periódico de tirada nacional en el que se hable de las bondades de una marca, producto o servicio,
• Un post, story o reel en Instagram,
• Un vídeo para Youtube o Tik Tok.

Por su parte, el banner es una imagen estática o animada, de un tamaño determinado, que se suele colocar entre el texto que se está leyendo o en la barra lateral de un sitio. Hay más ubicaciones (placements) que se pueden ofrecer dentro de un blog de viajes, pero lo normal es que se ofrezca la barra lateral.

Ventajas para el bloguero de viaje

• Es una estupenda forma de monetizar tu blog de viajes además de la afiliación y la publicidad de AdSense.
• Relación coste-beneficio ventajosa ya que requiere de un pequeño esfuerzo inicial en la implementación y luego no es necesario hacerle casi seguimiento.
• Ganas relevancia o prestigio trabajando con ciertas marcas, a la vez que tienes nuevo contenido para ofrecer.

Ventajas para la empresa interesada en contenidos patrocinados

• Los contenidos originales y creativos son de interés de la audiencia y no se realizan de una forma invasiva, sino que se integra dentro del formato que se contrate.
• La influencia que se genera sobre la audiencia es mayor, porque se trataría de otro medio el que está “hablando de la empresa” como si fuera una recomendación. Además, ese medio suele tener ganada una confianza entre sus seguidores.
• La audiencia está más definida y segmentada. Suele ser una audiencia más leal y susceptible de influencia.
• Y lo más importante para las empresas (aunque no para los creadores de contenidos que aún estamos peleando para que se nos valore más), es más económico que una publicidad en un medio tradicional.

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Ética en la utilización de contenido patrocinado

A la mayoría de los usuarios les repele y molesta la publicidad directa, por eso las empresas buscan pagar por contenido patrocinado que se inserta de manera “natural” en otros medios.

Es por esto, que hay mucha controversia ya que no es ético que se hable bien de una marca, producto o servicio bajo el sesgo de que han pagado por ello.

Un consejo que te doy, tú tómalo o déjalo, es que siempre que puedas (porque las marcas no querrán, obviamente) aclares de alguna manera visible que se trata de una colaboración pagada o publicidad.

Contenido patrocinado versus Enlaces patrocinados.

Muchas veces las empresas te preguntan si aceptas artículos invitado (en inglés, guest posts) o contenido patrocinado, pero lo que quieren en realidad es insertar un simple enlace follow con una palabra de anclaje (en inglés, anchor text) con la que se quiere posicionar en Google.

La diferencia, entonces, entre un contenido y un enlace patrocinados radica en el fin u objetivo de cada uno. Me explico:

• El fin del contenido patrocinado está orientado a la venta (aunque lo más probable es que, para matar dos pájaros de un tiro, te exijan también un enlace follow).
• El fin de un enlace patrocinado o follow es posicionar mejor en las búsquedas orgánicas y dar una mayor autoridad al dominio de una web a los ojos de Google y de los demás buscadores. A esto se le llama Estrategia de Enlaces (en inglés, Link Building Strategy).

En un contenido patrocinado se busca que el usuario no sepa que es una “publicidad encubierta”. En un enlace patrocinado se busca que Google no se de cuenta que ese enlace ha sido pagado.

¿Qué te pedirá la empresa en el caso de un enlace patrocinado? Que la estructura del enlace no lleve ningún atributo. O sea, no tiene que llevar ni los atributos “nofollow” ni “sponsored”, sino, Google se supone que no lo tomará como relevante.

Pero ojo, esta práctica es muy peligrosa, porque si Google llega a notar que un enlace es patrocinado, puede penalizar tu web y perderás el trabajo de años.

¿Cuánto cobrar por el contenido patrocinado en mi blog de viajes?

Lo más probable es que en la medida que tu blog de viajes o redes sociales crezcan y se vuelvan más potentes, empieces a recibir más mails con propuestas de colaboración y entonces te preguntes, ¿cuánto cobrar por el contenido patrocinado en mi blog de viajes? ¿cuánto cobrar por un banner en mi web?

Así que lo primero es recordarte que no aceptes cualquier precio ni cualquier condición con la que no te sientas cómodo. Es tu web, es tu audiencia, son tus condiciones. Ellos lo aceptan o lo dejan.

El precio filtra empresas con las que no merece la pena trabajar, pudiendo quedarte con las que puedes crear una relación a largo plazo.

Para pensar en un precio, habrá que tener en cuenta las visitas que tengas en tu blog de viajes y la autoridad del dominio (las siglas, DA). Puedes averiguar tu DA aquí. https://websiteseochecker.com/domain-authority-checker/#arearesult

Y, si se trata de una red social, de la cantidad de seguidores, del alcance y de la interacción (el famoso engagement).

Aclaro que, obviamente, los precios son orientativos:

• De 0 a 10.000 visitas = 50-150 € (DA de 0 a 15)

• De 10.000 a 50.000 visitas = 150-250 € (DA de 15 a 30)

• De 10.000 a 100.000 visitas = 250-350 € DA de 30 a 40)

Las agencias que trabajan con empresas tenderán a que le des esa recomendación o enlace gratis ya que incluir esa marca, producto o servicio “aportará más valor a tu audiencia”. También pueden ofrecerte una cifra (que normalmente es insignificante) o que sea a cambio de difusión en sus redes. Pero lo que tienes que saber es que hay empresas que no tienen problemas de presupuesto y estarán encantados de aceptar tus condiciones.

Otras empresas que te van a ofrecer el artículo ya escrito por sus expertos (y te pedirán un descuento por ello) pero por experiencia te digo que esos textos no suelen ser de buena calidad, el tono de voz nada se parecerá al de tu web y son muy artificiales. Así que en la medida que puedas, crea la pieza tú mismo.

En el caso de banners, deberías cobrar un importe periódico por el tiempo que esté publicado el anuncio. El precio dependerá de si el banner es estático, dinámico, su tamaño, ubicación y cantidad y calidad de las páginas en las que aparezca. Pero por poner un precio, que empiece en 30-50 euros al mes.

Cobra por adelantado, siempre.

En general, es muy raro que no te paguen por este tipo de colaboración. Ya que, si no pagan, se retira el contenido y listo. Lo que no te van a devolver es el precio del tiempo que utilizaste en realizar el trabajo.

En fin, tienes que saber que existen maneras de adelantarle al cliente que el trabajo por tu parte está hecho. Por ejemplo, en el caso de tu blog, puedes enviarle el borrador del artículo gracias al

plugin “Public Post Preview” y comentarle que lo publicarás tan pronto salga el pago (adjuntándole una factura).

Un último consejo: muéstrate y sé profesional

Para lograr que una empresa confíe en ti y en tu blog de viajes, y acepte el precio que le pases, sé profesional:

• No dejes pasar meses para contestarle un mail.
• Pásale tus condiciones bien claras y detalladas.
• Crea una página en tu blog de viajes con un “trabajemos juntos” y describe lo que ofreces.
• No pidas 300 euros y luego aceptes una oferta de 100. Si quieres hacer una rebaja porque quieres tener ese ingreso, fíjate que sea un % razonable respecto de tu precio (por ejemplo: de 5 al 25%).
• Si te pasa plazos, cúmplelos.

Yo me hago valer. Tú te haces valer. En consecuencia: nos valorarán.

Así que saca provecho a tu blog de viajes ofreciendo contenidos patrocinados y ¡empieza a ganar dinero desde ya!

✍️ Juan y Flor ⎮ Ruta del mate